冠县：线上销售补短板

　　“圣女果5斤，豆角5斤……”日前，在位于山东省冠县桑阿镇段庄村的正军蔬菜种植合作社，电销经理正将网上客户的订单告知在大棚里劳作的社员，社员经过采摘、筛选等流程后，顺利装箱、待发。

　　正军蔬菜种植合作社的线上销售是被“逼”出来的。“此前，合作社只注重点对点直销，蔬菜出棚就运走，没有为销售犯过愁。但突如其来的新冠肺炎疫情，引发运输‘断链’导致农产品外运难，购买商进不来，蔬菜销不出去，大伙儿在大棚里急得团团转。”合作社理事长姜兴说。

　　在朋友的推荐下，姜兴在网上找到了“一线”生机。他们在“拼多多”上注册了鸿江岸蔬果旗舰店，并出资3000元装饰了店铺，对产品进行拍照、设计、推广。因当时各地区对蔬菜的需求量较大，他们蔬菜的价格也相对比较合适，店铺运营首日，就接到了30多个订单。“疫情期间，最多的时候一天接到120多个订单。现在，日均订单量在50单左右。”姜兴说，通过网络，他们的蔬菜销售市场延伸到江苏、北京、河南等地区，线上销售的利润也要比线下销售高出3倍左右。

　　同样的情况发生在冠县冠之农生态农业有限公司。“我们有100多个蔬菜大棚，日均产三万到五万斤蔬菜，要是卖不出去，真亏大了！”公司总经理王玉朝说，“看到很多小种植户通过微信群销售，“点对点”运输到封闭式管理的小区后，给了我很大的启发。”

　　于是，冠之农生态农业有限公司利用微信企业号推出微商，并利用营销团队进行推广，建立了覆盖县城区112个小区的微商群，由小区负责人将小区内居民的蔬菜需求统计好之后在群内下单，公司有专人与小区负责人对接配送。同时，小区住户还可以利用微信平台直接下单、支付，统一派送。在省外大城市，公司与北京物美等大型商超商讨共同开辟多点、乐购APP渠道，客户只需网上下单，新鲜菜蔬直接从田间到餐桌。“通过微购这种方式，销量较往月增加1.8万斤，增收20多万元。”王玉朝说。